清热酷引领香港市场，期待到内地复制成功
发布时间：2011-06-23 | 浏览次数： 22415 | 来源： 本网站
清热酷在香港销售情况
清热酷，一个对于内地消费者不太熟悉的名字；但在香港，却是一个家喻户晓的名字，“有热气，饮清热酷”仿佛已经成为了香港人约定俗成的习惯。
或者我们从以下数据来看，能更直观地了解清热酷在香港市场的销售状况。新型清热冲剂饮料清热酷在2003年正式登陆香港市场，自2004年到2008年五年期间，清热酷在香港市场保持着30%的市场增长率，在现代渠道、传统渠道及医药渠道的市场覆盖率达到了90%；至2010年数据显示，清热酷每月在香港消费接近400万包；也就是说，在800万人口不到的香港，平均每月至少有一半以上的香港人消费一包清热酷。
那是什么使清热酷在短短的几年期间迅速走红香港市场？笔者分析认为，有以下原因：
健康饮料市场大热
近年市场上出现了很多健康饮料，如鸿福堂、健康工房等的主打健康饮料，让整个环境充满健康饮料的气氛。清热酷的出现，正好打进了年青人健康饮料冲剂这个蓝海市海。
功效
青柠檬酸、天然草本是清热酷的主要成分，不仅具备了传统凉茶的清热功效，更能补充体内的维他命C，增加身体的抵抗力，而这两个突出的功能点也正是现代都市人的重要需求。
味道
清热酷了解到时下年青人不爱喝苦茶的现象，故此它不像一般凉茶般带苦味。它的味带甜，像果汁，容易入口。
包装
那浅绿色的包装，给人一种清新怡人的感觉，让年青人更为受落。
广告及调查结果
清热酷的广告主题是「调查结果显示，超过 80-90% 的香港人热气时会饮清热酷。」这句说话相信很多人都会记得，亦是此广告最成功之处。
目前国内市场情况
那么，清热酷的成功又能给予国内市场怎样的启示呢？
由于清热酷与凉茶功效相类似，我们且将它归类进凉茶市场。经过市场调查发现，现代都市人普遍存在亚健康的问题，主要体现在两方面：热气、免疫力下降，所以清热和提高免疫力成为都市人最为迫切的两大健康需求。而凉茶饮料，作为目前最畅销的健康型饮料也只能解决消费者在清热上的需求，并没有考虑到消费者在提高免疫力上的需求。而且，目前国内大多数的凉茶产品都存在着同质化的问题，由于概念太过雷同，消费者很难分辨出各种产品的差别；特别是王老带动了整个凉茶市场的崛起以后，跟随而来的品牌一味模仿，集体选择了“跟随”策略，不事创新，营销策略也乏善可陈。这种不求有功，但求无过的心态，不仅没有刺激到凉茶市场的进步，反而使各种凉茶品牌陷入停滞不前的怪圈，市场亟待一个挑战者打破这个固有的格局。
清热酷的成功能否被复制？
基于以上情况，笔者认为，清热酷能借此时机进入国内市场，也许对国内的凉茶市场会有补强作用。理性诉求方面：一般凉茶饮料只强调在清热方面的单一诉求，而清热酷在清热、降火的同时满足了消费者在提高身体免疫力上的需求，更能体现健康型饮料的特性；感性诉求方面：青柠檬及各种天然草本成分的清热饮料是一种新概念，与传统凉茶相比，无论是口感上、视觉上都有明显的差异化，能迅速吸引消费者眼球，在国内凉茶产品中一枝独秀。