发布时间：2011-07-27  |  浏览次数： 16117   |  来源： 本网站   

近日，香港清热畅销品牌清酷凉茶在广州威斯汀酒店举办了2011年广州容祖儿演唱会签约新闻发布会暨珠三角媒体见面会，逾百家媒体同行业嘉宾共同见证了这一重要时刻。发布会上，清酷母公司高层和品牌代言人容祖儿共同发布了“绿旋风灭火计划”，这一计划旨在通过系列的市场推广，让更多人能接触到“清热去火又快又自然”的清酷凉茶，借助清酷凉茶的“酷爽力”对抗酷暑。

众所周知，暑期档向来都是饮料品牌“兵家必争之时”，清酷在暑期档到来之际发布“绿旋风灭火计划”，明显是先造声势，后陈重兵的“战略动作”，这预示着清酷将趁暑期饮料销售旺季，在华南凉茶市场上全面发力。

“绿旋风灭火计划”暑期发力

清酷总经理吴子枫介绍，饮料市场群雄并起，清酷要面对的不只是凉茶这一品类中的对手，也要直面果汁、饮用水、茶饮料等其他品类的竞争，这个市场从来都不乏新进者，单今年4、5月份，市场上已经有数款新品上市，产品涉及茶饮料、乳酸饮料等领域，这些产品都背靠国内排名靠前的饮料巨头，各占江山。为了应对竞争激烈的市场，清酷已经做好了足够的准备。据悉，在华南上市3个月以来，其产品目前已深入广、深、莞近7万个传统渠道，在珠三角80%现代渠道实现上架。

渠道是市场制胜的重点，营销策略更是关键，随着前期电视台、媒体等一系列的宣传攻势的展开，清酷倡导的“红热气、绿清凉”的理念已日渐深入人心，尤其是在都市白领中，清酷凉茶更是受到热烈追捧。吴总认为，做市场就要趁热打铁，“绿旋风灭火计划”瞄准销售旺季，将凭借签约“容祖儿2011广州演唱会”的身份便利，开展买2罐（支）清酷，抽取容祖儿演唱会门票的主题促销活动，届时将会有2000张演唱会门票被幸运消费者抽中。除此以外，还设立了100万个赠饮机会。预计随着市场攻势的推进，清酷凉茶在华南市场的市场份额和品牌影响力将获得进一步的提升。

凉茶市场“钱”景广阔 选对时机出牌

凉茶市场“钱”景广阔，各类品牌不断涌入，虽经多年竞争，但却呈现一个结构相对单一的格局：市场领导者王老吉稳居于第一阵营，在罐装凉茶市场，王老吉更是占据了80%以上的份额，其他大大小小近两百多个品牌分食区域市场。

吴总认为，在这样一个相对成熟、优势品牌实力强大的市场格局下，清酷凉茶一上市就能劲卖大热并非偶然，而是自有其独到之处。不同于目前市面多见的凉茶，采用绿色包装的清酷是创新的跨界凉茶产品，在凉茶领域刮起一股清新之风。就产品而言，罐装有汽的凉茶创领了“汽”派凉茶这个类别；PET瓶装绿凉茶含有绿茶、金银花配方，天然中草药去火神速。采用的无菌冷灌装技术，天然有效成分得到最大程度的留存，这些使得清酷凉茶具有十足的竞争力。

另外，在入市时机选择上，清酷也做了细致的战略谋划和安排，无论是4月份上市、6月份容祖儿签约代言还是7月份演唱会赞助及现在的“绿旋风灭火计划”，每一步都是基于市场竞争态势、消费心理以及传播规律综合判断、权衡的结果。

华南市场争雄行业翘楚

清酷独特的推广理念也不容忽视，其所倡导创造清新自然的绿色生活的理念深度契合当今都市年轻人的心理，呼应了其内心深处对绿色品质生活的渴求，格局气度决然不同于常规凉茶推广思路。

吴总表示，“绿色”这张牌清酷会持续打下去，绿色更适合都市青年人群对自然健康、和谐生活的追求。在凉茶市场上，清酷更愿意做一个改变的发起人，不只是提供创新的产品，也要革新推广的手法。

对于未来的发展计划，吴总透露，清酷今年会立足广州市场，明年在华南市场（广东之外）周边的市场持续开拓，随着战略步骤的推进，未来还会有3-4个功能性饮料产品上市，最终目标是成为市场上的领先凉茶饮料品牌。此次同容祖儿的合作，将是整体发展规划中的重要一环，清酷今后还将继续保持在宣传上的力度，持续深耕华南市场，将凉茶市场上这股绿色旋风持续、深入地刮下去。